Съвети за успех на Джак Ма, най-богатият човек в Китай, собственик на Алибаба
Снимка: Съвети за успех на Джак Ма, най-богатият човек в Китай
Джак Ма е китайски интернет предприемач, който успява, въпреки критиките и трудната финансова ситуация. Създател и собственик е на най-скъпата интернет компания в Азия Alibaba и на Taobao (китайският еквивалент на eBay).
Не бива да пренебрегвате съветите на такъв бизнесмен, основал сайта Алибаба, затова обърнете внимание на тях:
1. "Никога не се отказвайте."
Джак Ма - човекът, който постигна успех чрез постоянство: по пътя към позицията си днес, той преодоля много поражения. Детството му минава е в периода на Културната революция в Китай. Семейството на бъдещия предприемач е репресирано, тъй като родителите са музиканти. Като тийнейджър, Ма редовно посещава хотел в провинциален Хангжу, където се сприятелява с туристите и преподава английски език, който го очарова още от детството. След няколко неуспешни опита да получи висше образование, Ма става преподавател по английски в местен университет и няколко години работи за 12 долара на месец. Китайският бум на търговията и износът в началото на 90-те години му позволи да стартира своя собствена агенция за преводи. Така през 1995 г. той отива в Съединените щати и научава за съществуването на интернет, който му става хоби и след завръщането си в Китай основава China Pages - аналог на жълтите страници. Първата китайска интернет компания се оказа безполезна за всички - както за потребителите, така за правителството, което предприемачът иска да убеди в перспективите на Мрежата, и скоро затваря. Ма трябва да се върне към държавната служба и следващите четири години работи в Министерството на външната търговия и икономическото сътрудничество. Всички тези неуспехи не спрират Джак Ма. Напротив, те му дават решителност и помогагат да стане това, което е днес.
2. “Когато няма пари, търсим решения. И когато има пари ние мислим, че цялото решение е в тях. Това е грешка. "
Настоящата позиция на Alibaba е победа над eBay на вътрешния пазар. През 2003 г. най-големият интернет платформа на планетата инвестира $ 150 милиона в развитието на китайския бизнес - до края на годината eBay доминираше на пазара на сделки между обикновени потребители с дял от 85%. Точно в този момент Alibaba реши да не се спира.
Предприемачът Джак Ма се възползва от собствената си интуиция и познания за традициите и вкусовете на местните хора: сайтът му предостави много по-жив и персонализиран подход към електронната търговия, още повече, че за три години Taobao остана безплатна платформа за продавачите.
Това позволи постепенно да привлече потребителите от eBay към Taobao. До края на 2006 г. китайският Давид победи американския Голиат: делът на eBay падна под 10% и местният клон беше затворен.
3. "Успехът може да бъде постигнат във всяка област"
През 1999 г. Ма случайно се срещна със съоснователя на Yahoo! Джери Янг. Веднага след това, Ма, заедно с 17 приятели от родния си Хангжу, основава Алибаба.
"Нашите мозъци са толкова добри, колкото и американските, затова се осмеляваме да се конкурираме с тях. Ако сме добър екип и знаем какво искаме да направим, тогава всеки от нас ще може да победи десетина съперника”, казва той.
Вместо да копира западните партньори, Ма излезе със своя бизнес схема: сайтът Алибаба трябваше да помогне на малките и средни компании от Китай да намерят купувачи. Той работеше и до следващото лято Ма привлече 25 милиона долара от инвеститорите и беше първият китайски предприемач, който се качи на корицата на Forbes.
4. "Няма трудности, които не могат да бъдат преодолени."
В деня, в който Джак Ма започна своя бизнес, той каза на себе си и на своите 17 колеги, че ако всички те някога успеят, 80% от населението на света ще пазарува при тях. Те са обикновени хора, нямат богати бащи или силни роднини. Никой от тях не е завършил добър университет. Джак и някои от приятелите му дори се опитаха да си намерят работа в Kentucky Fried Chicken, но никой не искаше да ги вземе. Джак искаше да кандидатства за работа в полицията и да стане полицай, но и това не се случи. Един ден, докато продължаваше да търси работа, Джак влезе в хотела с братовчед си и те чакаха два часа, за да ги интервюират. След 5 минути братовчедът бе нает, защото беше по-висок и по-красив, а Джак - отхвърлен. След 34 години братовчедът на Джак Ма все още работи в хотела, а Джак промени целия си живот.
5. "Честността и просперитетът са 100% съвместими".
През 2002 г. компанията има пари за максимум 18 месеца съществуване. Компанията печели лошо, въпреки повече или по-малко стабилен приток на потребители. Изглеждаше, че единственият начин да се спаси компанията от фалит е да се плаща на длъжностни лица и инспектори. Но вместо да раздаде подкупи на китайски служители, Джак Ма направи оферта за Съединените щати, позволявайки на платформата му да свърже търговци от Китай и клиенти от Щатите. Годината завърши с нетна печалба от $ 1 - такъв резултат може да изглежда смешен, но за компания, която понася загуби, това означава успех. В края на годината се оказа, че двама служители на компанията печелят много повече от други. Те представляват 60% от всички продажби. След разследване Джак Ма откри, че използват незаконни методи за привличане на клиенти. Служителите бяха незабавно уволнени.
6. "Не се страхувайте от конкуренцията."
Според Джак Ма най-лошите качества за един предприемач са: да бъде сноб, да не може да оцени адекватно ситуацията, да поддържа високи темпове без да не може да се справя и да не може да гледа напред. Ако не знаете всичко за конкурентите си, подценявате ги или не виждате заплаха в тях, тогава със сигурност ще загубите, смята милионерът. Дори ако бизнесът ви е по-малък или твърде слаб, трябва да го третирате като равен. Ако вашият конкурент е много повече от вас - не се страхувайте от него.
Джак Ма казва: „Само глупаците се отнасят към конкурентите с агресия. Ако се отнасяте към всички като към врагове, тогава те ще бъдат ваши врагове. Когато се състезавате помежду си, избягвайте омразата, това ще ви унищожи. Конкуренцията е като игра на шах. Ако загубите, винаги можете да изииграете още един кръг. Агресия не е необходима. Предприемачът няма врагове. Щом разберете това, никой няма да ви спре.
Когато Джак Ма е попитан как да се справя с неуспехите в бизнеса, той отговаря: "Ако понякога си позволиje да се отчаяте, няма какво да се тревожите. Обаче ако редовно се депресирате и често се оплаквате от живота, то става като алкохолизъм - колкото повече пиете, толкова по-трудно е да спрете.
По пътя към успеха ще забележите, че успешните хора не се оплакват. Светът не се интересува какво казвате - това, което правите е важно.
